Pretul cerut este „secretul” care poate face telefoanele sa zbârnâie si cumparatorii sa se înghesuie la vizionari.

La ora actuala, vânzarea unei proprietati nu este câtusi de putin o treaba simpla. Piata si profilul cumparatorilor s-au schimbat radical nu doar în ultimii doi ani, ci chiar în ultimele câteva luni. Poti decide, bineînteles, sa pornesti pe cont propriu cu vânzarea apartamentului pe care îl detii. Este esential însa ca, mai întâi de toate, sa cunosti regulile jocului în care intri.

Monica A. reprezinta un exemplu sugestiv pentru o buna parte dintre proprietarii care vor sa tranzactioneze o locuinta. Ea cere 65.000 de euro, negociabil, pentru un apartament cu doua camere, cu o suprafata de 50 de metri patrati. Locuinta este situata în zona Baba Novac, într-un bloc din caramida, construit în 1960. Apartamentul este mobilat si utilat modern. Proprietara spune ca, în stabilirea pretului, s-a ghidat dupa faptul ca anul trecut a încheiat o polita de asigurare pentru locuinta în valoare de 80.000 de euro.

Ea spune ca, desi oferta se afla pe piata de trei saptamâni, pâna acum nu a primit telefoane de la niciun cumparator, ci doar de la agentii. Nu a semnat nicio colaborare cu una dintre acestea pentru ca sunt atât de multe si nu stie cum sa aleaga. În esenta, ar fi deschisa la colaborarea cu o agentie, daca s-ar gasi una care sa-i vânda apartamentul. Monica A. spera sa gaseasca un cumparator în urmatoarele doua-trei luni.

Anul constructiei, criteriu de evaluare
Elementul decisiv pentru încheierea unei tranzactii în actualele conditii de piata este, în mod evident, pretul. Viorica Dutu, broker imobiliar în cadrul agentiei Home Imob Invest, spune ca 65.000 de euro este un pret pe care cumparatorii interesati de zona Baba Novac ar fi dispusi sa-l plateasca pentru un apartament cu trei camere. Spre comparatie, în aceeasi zona, tot într-un bloc din caramida, dar construit în anul 1969, o locuinta cu doua camere, cu o suprafata de 54 de metri patrati, cu îmbunatatiri, este scoasa la vânzare la un pret de 47.000 de euro, negociabil. În functie de anul de constructie, apreciaza Dutu, un apartament cu doua camere s-ar vinde în Baba Novac cu 47.000-48.000 de euro într-un bloc mai vechi de anul 1970, cu 50.000 de euro daca ar fi construit în anii 1970-1975 si cu 54.000-55.000 de euro pentru un imobil ridicat dupa anii 1980.

În ceea ce priveste beneficiul suplimentar de a cumpara un apartament mobilat si utilat complet, reprezentanta Home Imob Invest spune ca potentialii cumparatori ar fi dispusi sa plateasca aproximativ 2.000 de euro în plus. Sunt foarte multi clienti pe care nu îi intereseaza mobila, pentru ca fiecare vrea sa-si aranjeze casa cum îi place, subliniaza aceasta. În general, cel mai mult se cauta apartamentele neamenajate, care dispun eventual de câteva îmbunatatiri minime, cum ar fi parchet, termopan, aer conditionat.

Ce vor cumparatorii: trei camere la pret de doua
Necesitatea adaptarii la profilul cumparatorului este o conditie esentiala pentru încheierea unei tranzactii în conditiile actuale de piata. Brokerul Home Imob Invest spune ca cei care îsi cauta acum o locuinta sunt extrem de pretentiosi: vor o proprietate de calitate, situata într-o zona foarte buna, la un pret cât mai mic. O buna parte dintre clienti se orienteaza acum spre apartamente cu trei camere, pentru ca diferenta fata de o locuinta cu doua camere este foarte mica si o pot acoperi chiar si printr-un credit Prima Casa.

Majoritatea potentialilor cumparatori de azi sunt constienti ca ei sunt cei care fac pretul, în functie de banii pe care îi au în buzunar. Multi proprietari sunt foarte rigizi când vine vorba de pret, mizând pe faptul ca nu se grabesc cu vânzarea. Pe de alta parte însa, nici cumparatorii nu se grabesc. Vad ca oferta de locuinte din piata este foarte variata, iar cei care îsi pot permite sa cumpere sunt destul de putini.