Dupa ce a lovit în cumparatori si vânzatori deopotriva, perioada de recesiune prezinta totusi si oportunitati.

Desi în momentul de fata o buna parte dintre potentialii cumparatori se mentin în expectativa, jucatorii din piata imobiliara – dezvoltatori, investitori, dar si consultanti – spun ca perioada actuala este una propice pentru a cumpara o locuinta. “Oricât de dificil pare contextul, perioadele de criza sunt cele mai bune momente pentru a marca niste câstiguri considerabile. Acum sunt oportunitatile pe piata. La nivel de investitii imobiliare, acum este unul dintre cele mai prielnice momente pentru a cumpara o casa noua”, subliniaza Nimrod Zvik, director de marketing în cadrul Be Igloo (organizatia de vânzari a fondului norvegian România Invest).

Preturi mai mici, negociabile
Un prim avantaj al încheierii unei tranzactii în perioada actuala consta în deschiderea proprietarilor si dezvoltatorilor la nevoile specifice ale cumparatorului. “Important este sa îti cunosti clientul, sa întelegi ce îsi doreste el, sa stii clar limita bugetului lui si sa îti poti adapta oferta astfel încât sa reusesti sa îi vinzi tu ceva atât de bun încât sa nu simta nevoia sa se uite si în alte parti. Asta înseamna si sa fii deschis la negociere”, descrie Zvik perspectiva vânzatorului.

Cel de-al doilea element care face dintr-o achizitie o miscare indicata la ora actuala este reprezentat de scaderea majora a preturilor. Pe segmentul de lux, spre exemplu, pretentiile proprietarilor s-au diminuat cu pâna la 50%, potrivit estimarilor agentiei Luxury International. Dorel Nita, general managerul companiei, spune ca acest gen de proprietati sunt cautate acum atât de speculatori în cautare de oportunitati de investitie, cât si de utilizatori finali.

Moment oportun pentru un upgrade de locuinta
Un alt factor ce ar reprezenta un avantaj pentru cumparatori în perioada actuala este diminuarea masiva a costurilor de constructie a locuintelor noi, ce face ca diferenta de pret dintre acestea si apartamentele vechi sa se îngusteze. În acest context, trecerea la o locuinta mai buna este o miscare mult mai facila. “Asa cum s-a întâmplat peste tot în lume, dupa iesirea din criza, preturile locuintelor noi vor creste, în timp ce preturile celor vechi vor ramâne constante sau vor scadea atunci când pe piata vor exista suficiente constructii noi”, estimeaza Alexandru Petrescu, director de vânzari pentru ansamblul rezidential Green City.